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巧的是,当时彩票行业也正陷入信任危机,不少人觉得中大奖堪比登天,甚至怀疑背后有内幕。
他敲定拿出3600万,买下当天双色球所有可能的中奖号码组合,再通过淘宝平台免费发放给用户。
不管是街边卖煎饼的大爷,还是校园里的学生,亦或是写字楼里的白领,都在谈论这件新鲜事。
服务器多次出现拥堵预警,不少从未用过淘宝的人,也特意注册账号只为凑这份热闹。
陕西一个普通小区里,刚下班回家的张师傅想起白天领取的彩票,随手打开了电视,本是抱着凑热闹的心态,却在主持人念出中奖号码时愣住了。
这个消息很快就在淘宝用户群里炸开了锅,原本还有人怀疑活动的真实性,这下彻底心服口服。
要知道,按传统广告模式,3600万可能只够在电视上打几个广告片,曝光度有限。
可惜好景不长,彩票行业没能抓住这次机会巩固信任,后来又出现了“同一人领取头奖”等争议事件。
做生意讲究“先予后取”,就像请客吃饭,总得先给客人倒杯茶,人家才愿意坐下来听你说话。
那些因彩票而下载淘宝的用户,后来很多都成了平台的忠实用户,他们在淘宝上购物、开店,慢慢形成了庞大的商业生态。
淘宝不再是当初的行业标杆,拼多多、抖音等新玩家异军突起,市场竞争愈发激烈。
直到今天,说起互联网营销的经典案例,人们依然会想起2013年冬天的那场彩票风波。
商业的本质不只是买卖,更在于建立与用户的信任,懂得“先舍后得”,才能走得更长远。
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